Vous désirez vendre un magasin d’optique ? OpticLibre vous accompagne dans cette démarche, afin de garantir une transaction pérenne, et des profits maximisés. De l’évaluation du prix de vente, jusqu’au modèle de cession à privilégier, découvrez les conseils pour réussir la vente de votre enseigne de santé de la vision.
Évaluation du prix de vente
Plusieurs paramètres peuvent vous permettre d’évaluer le prix de vente de votre magasin d’optique. Cette démarche est aussi un miroir reflétant la santé financière de votre activité professionnelle jusqu’à présent.
Ainsi, il est important de procéder à l’analyse objective des revenus, dépenses et marges bénéficiaires dégagées par le magasin d’optique que l’on souhaite vendre. Avoir en tête la taille de la clientèle, ainsi que l’emplacement de la surface commerciale est indispensable pour mieux percevoir les caractéristiques de l’activité. Afin d’avoir un aperçu au plus proche du montant que pourrait rapporter la vente de la boutique d’optique, visualisez également le positionnement de la concurrence, ainsi que les différences concernant l’offre proposée dans les deux boutiques.
À la suite de cette étude assidue, il sera plus aisé de préparer un plan d’affaires pour l’avenir du magasin d’optique en vente. Celui-ci permettra aux acheteurs potentiels de mieux appréhender la rentabilité de leur investissement. Cette partie de l’analyse doit ainsi se construire selon deux axes : présent, et futur.
La première partie reflète la réalité économique du magasin d’optique en vente, de manière lucide et pragmatique, en décrivant les difficultés de l’enseigne, et en insistant sur les points forts. La seconde partie, quant à elle, s’articulera autour d’une projection honnête des revenus commerciaux de la boutique. Le cas échéant, elle aborde comment résoudre ou amortir les difficultés évoquées. La transparence et le sérieux émanant de ce plan d’affaires rassureront les acheteurs concernant leurs retours sur investissement.
Une fois ce rapport objectif complété, il peut être profitable de faire appel à des conseillers financiers ou évaluateurs de commerce. Ceux-ci pourront prononcer une valeur concernant l’établissement d’optique prochainement à vendre.
Choisir le modèle de la vente du magasin d’optique
À cet égard, il sera primordial de définir la modalité régissant la vente. Selon la situation économique et financière du magasin, il est peut-être préférable de vendre un fonds de commerce, ou de privilégier la vente des titres de société. Selon le choix opéré, le prix de la transaction en sera considérablement modifié. Pour rappel :
- Une vente de fonds de commerce d’optique ne concerne que les actifs, tels que la clientèle, le nom de l’enseigne, le droit au bail, et les immobilisations physiques de l’entreprise. Elle prévient des dettes contractées précédemment, et le choix de la structure de société est libre. En revanche, les relations contractuelles avec les partenaires commerciaux s’interrompent, alors que l’acquéreur doit conserver le personnel du magasin. Par ailleurs, le prix de la vente peut être plus élevé.
- Une transaction visant les titres de société est plus simple à appréhender. Le vendeur cède l’activité de son magasin optique sans que celle-ci ne subisse de modifications. Le personnel est conservé, de même que les contrats avec les partenaires commerciaux. En revanche, l’acheteur peut se voir reprocher des manquements légaux et fiscaux dont l’ancien propriétaire de la boutique d’optique était responsable.
Stratégies pour trouver des acheteurs potentiels
Évaluer la valeur d’un magasin d’optique en vente, et définir le modèle sur lequel s’effectuera la transaction ne sont que de premières étapes d’un projet plus conséquent. La suite logique consiste à trouver des stratégies afin d’identifier les acheteurs potentiellement intéressés par cette acquisition.
Dans le cas d’une vente de titres de société, il sera important de définir les valeurs et principes qui régissent l’activité établie du magasin d’optique. Cette étape permettra de mieux cerner le profil des acheteurs potentiels. Ces derniers devront ainsi correspondre à cet esprit afin de ne pas décourager la venue des clients existants.
Une fois le profil des acheteurs potentiels défini, il est possible de solliciter un courtier commercial professionnel, ou un conseiller. Cette aide permettra de mieux orienter le processus de vente. Bien entendu, il s’agira de ne pas oublier de demander quelques références d’anciens clients, afin de s’assurer du sérieux de ces prestataires.
Le vendeur d’un magasin d’optique doit également être en possession de tous les documents légaux concernant son enseigne. Qu’il s’agisse des baux commerciaux, des contrats avec les fournisseurs ou des licences commerciales, ces éléments sont indispensables afin de mener à bien la vente de la boutique d’optique.
